2015年8月号 Vol.372

	特集 『みんなで取り組む 病院の「営業」』
	◆ 毎月１０日発行 ◆ Ａ４判変型　９６ページ	◆ 定価：１,２９６円（税込） ◆ 定期購読料：１５,５５２円（税込）
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特集  『みんなで取り組む 病院の「営業」』

☺ From Editors
「医療に市場原理はなじまない」「儲け主義は患者の利益を損なう」とこれまで言われてきた。それは一理あるものの、継続的に利益を追求する活動＝営業と考えれば、利益を出さなければ経営が成り立たないのは企業も病院も同じだ。今特集では、対外PR活動を病院の「営業」と位置づけた。いくら質の高い医療を提供していたとしても、それを伝える努力をせずに周りに知られていなければ、提供していないのと変わらない。地域のニーズを探りつつ、患者や他の医療機関、介護事業所などに自院の機能を伝えることでフィードバックを受け、さらに機能強化を図っていく。このPDCAサイクルの確立が今、病院経営に求められている。地域で必要とされる、選ばれる病院となるための「営業」のノウハウを、識者や先駆者、病院事例を通して伝授する。

概論●医療経営のプロによる「営業」指南

柴田雄一（株式会社ニューハンプシャーMC代表取締役）

事例①●自院の機能に合った患者獲得のための説明スキルの取得

医療法人社団富家会富家病院

事例②●市内の基幹病院と積極的に情報交換しアプローチする開業医を絞り込む

医療法人晋真会ベリタス病院

事例③●「断らない！ 在宅重視！」を院内に浸透

医療法人社団和楽仁芳珠記念病院

インタビュー●トップランナーが語る「病院の営業」

神野正博（社会医療法人財団董仙会理事長）

ピックアップ●血液内科トップ病院における集患で大きな力を発揮する「医師のやりとり」

社会医療法人北楡会札幌北楡病院

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特別座談会  「栄養」が変われば病院が変わる 「栄養経営士」が経営の未来を拓く

丸山道生  氏（医療法人財団緑秀会田無病院院長）

宮澤　靖  氏（社会医療法人近森会近森病院臨床栄養部部長／一般社団法人日本栄養経営実践協会代表理事）

高麗正道  氏（社会福祉法人北野会特別養護老人ホーム マイライフ徳丸施設長）

特別鼎談  地域包括ケア時代の看護職のマネジメントと経営

大久保清子  氏（前・福井県済生会病院副院長・看護部長）

竹股喜代子  氏（前・医療法人鉄蕉会亀田総合病院看護部長）

真田　弘美  氏（東京大学大学院医学系研究科健康科学・看護学専攻教授）

イノベーターの構想力

北島 明佳  氏（医療法人社団元気会理事長）

マグネットホスピタル ～人が集まる仕組みを明かす～

医療法人大誠会内田病院

病院進化論

急性期●7対1と地域包括ケア病棟の運用 ▶ 医療法人新青会川口工業総合病院

専門病院●医療、保健部門を統合した小児医療 ▶ あいち小児保健医療総合センター

回復期●都心部の回復期リハビリに貢献 ▶ 一般社団法人巨樹の会原宿リハビリテーション病院

メディカルビジネスサテライト

業界レポート ▶ 医薬品／医療機器／IT／人材派遣

業界クローズアップ ▶ ジェネリック医薬品

医療を支える挑戦者たち

ユニバーサル・サウンドデザイン株式会社

私の逸品

【ハンドグリップ】 幕内 幹男 氏（医療法人幕内会山王台病院理事長・院長）

次 号 予 告    Vol.373（2015年8月10日 発売）

特集  『「ときどき入院・ほぼ在宅」時代の ヒト・モノ・カネ（仮題）』

超高齢社会における病院医療のあり方として、完治だけでなく状態の安定をめざす「ときどき入院・ほぼ在宅」が注目されている。診療内容はもちろん、療養支援、退院後の指導、それらに対する報酬、ヒトの配置など、あらゆる面で病院のヒト・モノ・カネの動きが変わってくるが、そこで求められるとはどのようなものなのか。さまざまな角度から検証を加える。